近幾年,隨著
LED顯示屏廠家的快速增加,以及市場的幾近飽和,導致很多的LED顯示屏企業(yè)面臨著難以抉擇的局面:是選擇降低價格還是進行自我創(chuàng)新來迎合市場?
“世界市場”的尷尬
深圳,LED顯示屏企業(yè)的王國,這里聚集著全國絕大比例的LED顯示屏廠家,無論產(chǎn)量、價格、技術都穩(wěn)居全球前列。不少率先殺入LED顯示屏領域的企業(yè)賺的可謂盆滿缽溢,包括LED小間距在內(nèi)的顯示屏技術創(chuàng)新的步伐一再加速,連外國人也嘆為觀止,稱其為“世界的市場”。
然而,在利益的驅(qū)使之下,整個產(chǎn)業(yè)價格則是越拼越低,竟出現(xiàn)了虧本搶單的怪狀,某些顯示屏因質(zhì)量問題著火等消息更是時有發(fā)生。不經(jīng)意間,某些LED顯示屏企業(yè)似乎陷入“價格戰(zhàn)”與“質(zhì)量問題”雙重尷尬的境地。
不可否認,中國LED顯示屏成為世界矚目的“領軍產(chǎn)業(yè)”——門類全、檔次全、品種全、規(guī)格全,甚至被認為是中國制造的一大標簽。但是不少小廠卻因為低價等問題舉步維艱。
除了價格戰(zhàn)問題,一些企業(yè)間產(chǎn)品抄襲也是愈演愈烈,企業(yè)產(chǎn)品缺少各自鮮明的個性,同質(zhì)化嚴重。企業(yè)間不僅彼此產(chǎn)品頻頻“撞臉”,還集體血拼“賠本競爭”。
運作模式的創(chuàng)新
在模式運作上,大多數(shù)LED顯示屏廠家,依舊保留原始的生產(chǎn)運作模式;而一些大型廠商則開始商業(yè)模式創(chuàng)新運作,它們除了生產(chǎn)顯示屏,還通過供屏給傳媒公司,雙方合作收取廣告提成。賣屏和收廣告費,就是二者賺錢模式的不同——一個是一手買賣,一個是長期回本。
文化傳媒概念股、小間距概念股在資本市場沖鋒陷陣,也使不少LED顯示屏大廠嘗到不少甜頭。而商業(yè)地產(chǎn)、指揮中心、公共監(jiān)控指揮系統(tǒng)、廣電演播中心、會議中心、高級賓館和酒店、通信行業(yè)等領域也成為大廠們的練兵池。
低價的代價
低價能讓一些LED屏廠商短期帶來極大訂單,抄襲模仿也可以讓企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)迅速提升,但是長期來看,無異于飲鴆止渴。
在貨品和渠道越來越豐富的時代,同質(zhì)化或者低價搶單的LED顯示屏處境并不舒心——千家一面、同質(zhì)化競爭還只是表面,為了搶占市場份額大打價格戰(zhàn),虧本接單,可能才是最鬧心的事。
當然,也有一些不參與價格戰(zhàn)的LED顯示屏大廠,創(chuàng)造性地開辟了高端商務運作的捷徑——LED顯示屏廠家免費或者低價供屏給第三方機構(gòu),然后按廣告費銷售額以一定比例抽取扣點作為盈利來源。就這樣,一些LED顯示屏廠家們變身為廣告投放主的“二房東”。
或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端商務運作模式,或者堅守產(chǎn)品質(zhì)量關、做高端品牌,或者兩手并起,徹底向國際品牌靠攏。無論何種途徑,做好企業(yè)產(chǎn)品,打造企業(yè)核心競爭力,才是百分之百正確的路。
是繼續(xù)選擇低價模仿還是自我創(chuàng)新?由此可見價格戰(zhàn)并非一條長遠之道,長期以來,企業(yè)將會面臨巨大的危機,想在這紛雜的市場中立足,一定要有自己的品牌,自己的創(chuàng)新才是王道。