伴隨著LED電子屏技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟，當(dāng)下已慢慢步入數(shù)字顯示時代，顯示行業(yè)前景非常廣闊，市場商機(jī)無限。與此同時，國內(nèi)LED電子屏行業(yè)競爭也日益加劇，不少企業(yè)開始另覓新的發(fā)展方向，以在未來市場競爭中占有一席之地。在這種行業(yè)發(fā)展背景之下，工程商也處于一個比較尷尬的位置。尤其是近來受到批發(fā)渠道的沖擊，工程商們的生存價值空間被進(jìn)一步擠壓。利潤空間也隨之越來越小，收款也變得越發(fā)艱難。這也正是每個工程商所面臨的很嚴(yán)峻的現(xiàn)實問題。
　當(dāng)下，LED電子屏的銷售方式也是多種多樣。其中，有零售、渠道商、LED電子屏工程商等多種形式。可見，工程商也是不容忽視的龐大群體之一。LED電子屏作為廣告?zhèn)鞑?、商業(yè)顯示、娛樂互動等多方面功能于一體的重要媒介載體，其宣傳的功能也在逐步的提升和完善。目前，在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境下，盡管LED電子屏的視覺效果越來越好，但頻頻曝出質(zhì)量越來越差的現(xiàn)象。一些生產(chǎn)廠家和工程商為求得更大利潤，將電子原材料與配件不斷地進(jìn)行改良和替換，造成使用壽命大大縮短，故障率也隨之增高，導(dǎo)致用戶對LED電子屏選擇使用越來越不放心，缺乏對產(chǎn)品的信任，因此，生產(chǎn)廠商和工程商的生意更難做。
　行業(yè)競爭加劇  利潤成本薄如蟬翼
　凡是必有因果，造成上述所說的局面未必“空穴來風(fēng)”。就目前發(fā)展現(xiàn)狀而言，LED電子屏制造行業(yè)的成本價格也已經(jīng)基本透明化了。同時，甲方也有權(quán)利針對市場進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)以及價格方面的對比，這在一定程度上就給工程商造成壓價的威脅。而工程商在生產(chǎn)過程中也面臨著生存的壓力，不得不減少應(yīng)得的利潤接下。如果此時工程商想要穩(wěn)住項目，只有進(jìn)一步壓縮成本，基本只有放棄盈利甚至倒賠了。
　事實上，工程商和廠商在市場活動中存在著相互依存的關(guān)系。但是，如今越來越多廠商直接參與項目，特別是大型公司的入場，借助強(qiáng)大的人脈與市場運(yùn)作手段使得工程商的處境越來越困難。在一些大型項目上，業(yè)主對使用的設(shè)備及性能會進(jìn)行很多市場調(diào)研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語權(quán)也越來越少。而廠商為了拿到項目，通常對參與項目的工程商進(jìn)行統(tǒng)一報價。以此不難看出，工程商和廠商實際上是一個松散的利益共同體。
　工程商與廠商關(guān)系微妙  和平共處共謀發(fā)展
　除此之外，隨著數(shù)字化時代的突飛猛進(jìn)，工程商面臨著一個奇怪的現(xiàn)象，即所選擇的軟件平臺和設(shè)備供應(yīng)商或多或少地束縛了自身的發(fā)展。換句話說，平臺供應(yīng)商為了優(yōu)先銷售自己生產(chǎn)的設(shè)備，往往會在軟件上做一些限制，或是只能在自己產(chǎn)品線上擴(kuò)展新功能。如此一來，如果業(yè)主提出新的功能要求，而工程商通常也只能在原平臺供應(yīng)商開發(fā)的新功能和新設(shè)備中篩選。最后導(dǎo)致整個系統(tǒng)里通常只有一兩家廠商的設(shè)備。這種關(guān)系短時間內(nèi)可以維持下去，但從長遠(yuǎn)的角度來看，如果廠商技術(shù)能力更新不及時或服務(wù)不到位，業(yè)主、工程商、廠商三方就會因為產(chǎn)生利益點(diǎn)不一致而產(chǎn)生矛盾。
　因此，工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作方式，為了獲得更多的利益和自主權(quán)，稍有實力的工程商通常都準(zhǔn)備好或是已經(jīng)在自己生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品。另外，工程商還需要與廠商進(jìn)行有序的配合，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，因為工程商施工，要將每一個合格的產(chǎn)品鏈接起來交給甲方，在產(chǎn)品本身質(zhì)量上一定要過硬，以免在中間或者售后出現(xiàn)布線、鏈接、調(diào)試等各種問題，現(xiàn)在工程驗收標(biāo)準(zhǔn)更加苛刻，稍有疏忽或者不合格的地方，甲方就會挑出毛病。一方面影響工程驗收進(jìn)度，另一方面還會影響工程款項的資金回籠。對工程商的直接經(jīng)濟(jì)損失就比較大。
　綜上所述，工程商作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，不僅僅只是局限在LED電子屏這個單一技術(shù)和產(chǎn)品上，還要開拓眼界、創(chuàng)新思維，把目光放眼于顯示解決方案的供應(yīng)商。積極汲取各種優(yōu)勢且有競爭力的顯示技術(shù)，如液晶、DLP、投影、OLED等等，來滿足客戶的各種顯示需求。對于各地工程商而言，任何一款產(chǎn)品，出了產(chǎn)品本身之外，產(chǎn)品售后服務(wù)所產(chǎn)生影響的比重也越來越大。一個擁有較好的服務(wù)的行業(yè)勢必會給企業(yè)帶來源源不斷的生命力，并且也有利于顧客問題的處理。因此，加強(qiáng)售后服務(wù)水平的提升也是工程商們不可忽視的因素之一。